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時光荏苒，轉眼間我來到海創大家庭已經半年了。這段時間里，讓我學到了很多東西，彌補自身的不足。
進入亳州海創，做銷售工作充滿了很多學問。首先，自身的心態要放好，不管是在工作中還是在生活上，都會出現“碰壁”的情況，而這時就體現出一個人心態的重要性，心態好的人會去想盡辦法的解決，不論多困難都會迎難而上，即使跌倒也會爬起來，周圍的人也會看到他的努力。反之者只會選擇放棄，一味的逃避，這樣的人也不會有所作為。
其次，做銷售者要認識自己的位置，永遠不要把自己想的有多重要，多聰明。自己要知道有多少斤兩，擺清自己的位置，要腳踏實地地去做事，一步一步地去前進，不要自作聰明，想著如何去敷衍，去耍滑頭。這樣的人無論做事還是做人，都會給人一種不穩當的感覺，讓人不敢去信任。
下面我結合工作中的體會總結了幾點：
一.學無止境
工作是最大的一個老師，也是一個不斷學習進步的過程，他會教你怎樣去接觸社會，接觸人群，正所謂“不積硅步，無以至千里，不積小流，無以成江河”。學習就是一點點的積累、總結而出的，在工作中的這段時間我學會了如何與人交流、與人相處，這是我之前所懼怕的，害怕與陌生人接觸，而在工作中與客戶接觸、溝通，慢慢地感覺并沒有那么可怕，反而感覺很舒心，這也感謝公司給予的機會。
二.腳踏實地
剛來公司的我宛如一張白紙，對業務一無所知，是公司給我培訓，安排師傅帶我學習，讓我盡快地熟悉業務，了解市場。而我要做的就是要熟悉掌握業務知識，鍛煉自己的承受抗壓能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。同時，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事，不拖延、不誤事、不敷衍，分清輕重緩急，一件件辦好。
通過銷售工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，對一些事情的處理還不太妥當。后期，在與客戶進行業務交談中，要學會“聽懂話”。客戶在與我們業務員交流的過程中不會句句都是實話，所以在對于客戶透露的信息中要持著懷疑地態度去思考，究竟有多少可信度，哪些是真實有用的，哪些是客戶故意透露麻痹我們的，這需要長期地去積累經驗，要有自己的判斷，這樣在下次交流中才不會出現紕漏。
在發展客戶的過程中，要先了解客戶現有的設備及工藝，根據設備再去推薦客戶發展哪方面的應用，如客戶自身擁有熱壓機，可以建議客戶做硅酸鈣板熱壓三胺紙等。客戶也會選擇較為簡單的方式去發展業務，我們不能強求客戶去購買設備去發展工藝，資金投入也大，客戶也不會愿意，所以我們要根據客戶現擁有的設備工藝去發展。
在后續工作中，可能會出現板材質量問題，客戶的投訴要及時地去處理，要到現場查看分析是什么問題，根據問題去尋找解決辦法。同時在溝通中要注意言辭，如果是我我們板材問題，要和客戶解釋在制作中可能會出現一些瑕疵，如果是板材自身的問題，我們要向客戶解釋發生的原因，在后續合作中去避免；如果是客戶工藝問題，我們也不能直接生硬地表達是客戶的問題，要去引導客戶查找問題發生的原因，幫助改善工藝，處理好細節問題。
感謝公司給我的平臺和機會，作為海創大家庭中的一員，讓我們一起努力構造海創更加完美的未來，愿我們的企業發展蒸蒸日上!
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